值得借鉴的11条要债应对方法

11条欠款人常用的借口和应对方法，很值得借鉴:

    （1）“由于电脑故障，我们无法立即打印支票。”

    当欠款人说他们的电脑失灵时，就应当能够准确地说出何时将有人来修理，电脑修好后，你再打电话去催款，不要让这个期限超过两天。

    （2）“我从未见过这项产品（或服务）的账单。”

    幸好有现代技术的帮助，只需要拨个电话，你就能把醒目的发票传真给欠款的客户。

    （3）“我们只能根据发票的原件付款，传真件不行。”

    在95%的场合，你都可以认为这是个借口。这个借口在法庭上是站不住脚的。你应该给欠款公司送去发票的另一份原件，还需要向对方说明，一旦收到原件，立即付款。

    （4）“支票已经在邮寄途中。”

    首先，要弄清楚欠债人发出支票的确切时间，以及是否寄往正确的地址；其次，要了解支票是怎样寄出的。在支票发出两个星期以后，你仍未收到，则要求对方取消这张支票，重新签发另一张支票。

    （5）“我们遇到了严重的现金周转问题。”

    你必须找出该公司出现现金周转问题的确切原因，这类公司可能没有足够的资金付清欠你的全部款项，但他们肯定能偿还部分欠款。你可以制定一个还款计划，同对方约定何时能够付清余额。

     （6）“我们一个月后将收到一张大额支票，届时就可以偿付你的全部款项。”

    不要相信这个借口。这些欠款人要求你安心等待一个月，如果你同意了，只不过是多给他们一个月时间编造另一个借口。

    （7）“我们对发票有争议。”

    没有哪一家公司从不出错，然而，如果你只是在打电话催款的时候听到了这种抱怨，欠款人很可能是利用发票来拖延时间。这种说法站不住脚。

    （8）“我们对这项产品（或服务）有争议。”

    你可以向客户询问他抱怨的是什么，他从什么时候开始对产品或服务不满，是否向你的哪位同事表示过，如果他记不清楚，就进一步询问细节问题，你应当拒理力争，收回欠款。

    （9）“我们在等候批准。”

    弄清楚需要谁批准这份账单，为什么仍未批准，什么时候能够批准，告诉他过了期限所要承担的后果。湖南债务催收

    （10）“我们公司在90天之内付清。”

    这个借口通常出自大公司。这些公司一般都是能够付款的好顾客，只不过要按照他们的时间表，打电话给对方的当事人，说明你们自己的苦衷，他们也不是一成不变。

    （11）“在付款之前，我们需要付运证明。”

    有不少公司要求必须在收到货物的付运证明才能付清支票。如果这是对方公司的政策，你有责任为对方送去付运证明。把你的付运证明全部准备成一式三份的，在货物运出时保证三份全都签上了字。一份付运证明送交客户（用于提货），另一份直接放到你自己手边保存（用于留底），第三份附在发票中送给客户（用于尽快付款）。