1、完善合同约定（相应的内部分工，如何签订、如何履行、那些人必须知道、那些部门必须配合应当时确）； 

2、验收条件、时间、方式等条款必须明确（注意在交付是落实完善手续）； 

3、有效的建立交易流程的管理； 

4、建立有效的客户管理体系，公司自己掌握客户信息，避免因为业务员的流动而无法联系客户； 

5、完善公司的内部管理体系，掌控款项回收权； 

6、对到期债权积极地清收，不要等客户破产或者失踪了还不知道； 

7、咨询客户偿债能力：银行存款、对外的其他债权、固定资产、其他权益等； 

8、必须保留发货单，收货验收单据； 

9、对于一些不诚信的客户，可以要求其提供履约担保； 

10、若对方是法人，保留对方营业执照复印件、若对方是个人，保留对方身份证复印件； 

11、在一些比较强势的赊销企业的经营中，若对方是个人，可要求其夫妻二人共同签订合同，同时保证以家庭财产承担还款义务，以曾强客户的还款能力； 

12、为了节约追缴成本，可权衡违约成本，约定若客户迟延付款，将自愿承担我们追缴欠款支付的差旅费、诉讼费、律师费等一切实际产生的费用； 

13、约定适当比例的迟延付款违约金（掌握比例，避免过高、或者过低）； 

14、定期清理债权，及时追收； 

15、逐级、逐步门分工授权，明确则、权、利，避免内部相互推诿，错过最佳追缴时机。 

16、学会使用法律手段维护自身合法权益，借助律师完成相应追缴工作（发函、电话催收、当面协商、诉讼等）。 

17、加强财务部门与业务部门的法律风险意识培训，特别是业务部门，不能单纯的追求市场亮的扩大，同时应当在签订合同的同时想到今后在款项回收等方面的风险，借此对是否签订合同作合理判断； 

18、可成立专门的债权部门，专人、专责、专权负责； 

19、培养公司自己的法务人员，专门负责配合律师 处理相应法律事物； 

20、学会使用法律手 段维护自身合法权益，借助律师完成相应追缴工作（发函、电话催收、当面协商、诉讼等）。 

21、完善企业内部债权管理体系 

22、改变传统的业务提成薪酬体系，把业务员的提成与公司利润挂钩。